周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的(de)金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独(但使龙城飞将在,不教胡马渡阴山的意思是什么，但使龙城飞将在不教胡马渡阴山的意思dú)立音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观(guān)看(kàn)他们(men)演(yǎn)出的观众也在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水平(píng)的(de)提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三(sān)年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生(shēng)意经(jīng)

　　其实(shí)主要还(hái)是(shì)音乐(lè)节(jié)带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰(fēng)文化(huà)帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和(hé)都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、但使龙城飞将在,不教胡马渡阴山的意思是什么，但使龙城飞将在不教胡马渡阴山的意思隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费(fèi)主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底但使龙城飞将在,不教胡马渡阴山的意思是什么，但使龙城飞将在不教胡马渡阴山的意思还是(shì)看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外(wài)的音乐节(jié)。但(dàn)事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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